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App营销小三部曲 一张图带火三个应用
发布时间:2013-04-26
  App营销推广向来是一件很棘手的问题,无论是从营销渠道还是创意设置上,都极大的在考验潜在受众的关注度。而且作为应用的主战场:安卓市场和苹果Appstore,更像是一个琳琅满目的大超市,除了大手笔的买展位广告以外,小开发商的突围就显得力不从心了。
所以我们更想分享一个免费突围的小技巧,当然免费实际上是另一种最耗力的营销模式,那就需要在创意上绝对吸引用户的关注度:制造话题,以用户作为媒介。
1、话题规划
话题是传播的基础,群众是扇风的媒介。只有把控了这一点,八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤,在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险,让话题更具有可观赏性,这就是最近我们利用APP应用求婚带火三个应用的小事件。
首先我们挖掘出手机强迫症这一感同身受的小症状,将朋友到故事迅速的融入到手机桌面上,利用中国传统的藏头诗大做文章。于是就出来了:我用真情,换你今生,爱你不分,一生一世,叶晓宝。
  2、话题误导
准备这个话题的时候,我们实际上研究了太多的应用名称,利用这种藏头诗的模式搭配求婚,拿手机桌面当求婚道具,这故事显然激起了网友的围观与好奇心。我们将整个话题投稿给微博大号,微博大号采用的时候,却将我们的主角信息设置成为了屌丝,我们原本的故事是哥们买了一个手机送给女友,下载了一堆APP,利用藏头诗求婚。而在微博大号发布的时候,成了男屌丝拿女神的手机下载了一通APP,零成本求婚。这种话题,彻底激活了大家的兴致。
  在画面感上,我们故意设置了话题误导,也可利用一些辅助的APP作为点缀,为了让@今夜酒店特价突出重围,我们故意将原先求婚的句子修改(原本是:我用真情,换你芳心),在视觉上就造成了想想空间:我用真情,换你今夜。狗血的剧情立马出现了!

3、云集话题
一张图片推火一个应用,我们觉得不划算,于是我们加入了另一个@世纪佳缘,当然原本所有的APP都是我朋友和女友之间美好的回忆。但是世纪佳缘的APP出现在求婚的场所里,显然是不伦不类的,这就好比你夏天看到一个人穿棉袄一样稀奇,关键是他穿着棉袄洗澡。没错,韩寒的手机应用“一个”也卷进了我们的求婚事件,当然@亭林镇独唱团的二次转载也引起了另一波传播小高潮。当然求婚里面的女主角:叶晓宝,让我们植入了@宝宝拍拍这个手机应用。
APP免费营销,实际上从另一个角度来说,叫做狐假虎威。营造出一种感觉,一种感觉上的假象,让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候,好奇心就是这么害死猫的。
  再看同样一个藏头诗的案例:诗很出色,来自王维《山居秋暝》,但是没有宣传的核心重点,整个画面第一页望上去没有抓眼球的东西,对于大众来说都是一堆陌生的APP,这样观众就很难入戏,就无法产生心灵的小共鸣,就注定失去了传播的意义,尽管可以证明有意思的创意,但是却实现不了营销的价值。营销的目的不是为了证明创意有多好,而是为了证明这样可以推动产品或者APP的关注度下载量,推广APP一定要明白这个道理。